每年都有大批新人加进到业务员的队伍中来。他们旁边有的能够快捷长大，几年后就成为独挡一面的营销高手，甚至进进到企业的中高治理层;有的始终进步迟缓难以获得别人的认可;有的满腹经纶却无良机展示;有的甚至在不停的跳槽中迷失方向。任何人都有“往上走”的愿看，由于越向上走，越表示自己的才能得到了认可，同时也为自己提供一个更大进步与展示才能的舞台与空间。网上保险
对新业务员来说，把握营销的实践知识并不难，最难的是实际经验的疾速积累和对方向与机遇的正确把握。通过自己的努力工作和不断的经验积累与总结终极也能进步自己、创造机会和把握发展方向，但未免会走弯路、错路。假如在自己努力的同时，能够借助别人多年所积累和总结下来的知识与经验的帮助、指点和提携，即有所谓的“朱紫相助”，就能够少走弯路、错路，从而加快自己长大的速度。也就是说朱紫相助，就是新业务员长大的加速器。
谁有可能成为你的“朱紫”?怎么才干找到自己的“朱紫”?
笔者经常夸大，业务员除了要具备刻苦刻苦、生活在市场、团队精力、职业道德程度的条件，以及尽可能多地控制营销常识与技能及培育灵敏的市场察看和谋划能力外，同时还要尽早对自己进行职业规划并通过一直的积累来实现这种计划。在业务员的积聚中，建破人脉网络就是极其主要的一项内容――既包括所服务企业的新老业务员、上级领导与协作伙伴，还包括自己所意识的行业内外的朋友，甚至是竞争对手。这些人脉网络中的每个人都能够为自己提供帮助和指点，都有可能成为自己长大的“朱紫”，症结是要通过自己的努力来取得他们“相助”。
一、老业务员
老业务员积累了丰富的营销经验并对企业、市场和行业比较了解，他们个别很愿意帮助和指导新业务员，但新业务员必须首先要做到如下几点：
第一，虚心学习，并尊重他们
老业务员都有自己奇异的处所，包括实际的市场操纵经验与技巧、为人处世的方法与策略，有人甚至根据多年经验积累和总结或根据企业实际而做事可能会不遵常理，这些都是新业务员须要学习并能很快进步自己的货色。新业务员要从口头、态度和行为上将老业务员当作自己的师傅，尊重他们，即使自己取得了不错的业绩，也要在他们眼前坚持谦虚的态度，自动向他们请教、与他们沟通，以“老师”或“师傅”来尊称和看待他们，如平时买包烟、吃餐饭，甚至节假日也可以表示表示。
第二，主动分担或全力做好他们安排的工作。
有些企业会支配老业务员带一带新业务员。而老业务员往往承当极大的工作压力，带新业务员一定会疏散他们的精神。这时，新业务员不应犯等、靠甚至是怠惰的弊病，要心到、眼到、手到，尽可能地为他们分担甚至主动要求做局部力不胜任的工作，并全力做好。
新业务员做好了以上的事情，自然就会得到得到老业务员的认可，他们也会给予倾心帮助和指点，在企业领导眼前加以表扬，有的甚至会将自己的功绩也回功于自己所带的新业务员，这些都会为新业务员的发展打下良好的基础。
假如带你的老业务员是企业高层提拔的对象，他提升了，新业务员自然也会成为他提携的目的，即便他们有一天找到更好的企业更高的职位而更换门庭，也会斟酌到你。
当然，新业务员在搞好带自己的老业务员关系的同时，也应当搞好与其它老业务员的关系，为自己提供一个相对宽松的环境，使自己得到更多人的指点和帮助。
对那些对新业务员有所保存，甚至应用新业务员对企业和市场的不懂得做一些不太光荣的事情的老业务员，新业务员完整可以通过一些直观的办法进行判定。
1、从性情上断定。从言行可以判定性格，从性格可以判定为人。
2、从他给你安排工作的困难微风险程度上进行判定。普通的人都有“护犊子”的特征，假如老业务员真心要指导和帮助你，他正常不会一开端就让他往做那些困难和危险程度比较高的事情，如单独到往开发一个很久未能开发的新市场等。
3、在开会时判定。每次部分开全部会议时都是对每个人进行自我展示的时候，领导也会通过某些事情对某些人进行评价。
4、从人际关系上判定。老业务员彼此之间比较了解，从平时的人际关系上就能够体现出来每个人的道德水平。
5、还有一条非惯例的判定方式就是在酒桌上和牌桌上。即所谓的酒品、牌品体现人品。
一旦新业务员感到不太好，就应当及时维护自己，如可以将自己的工作内容和进程向领导汇报，使自己的工作透明化，但只是汇报工作而不应是小报告式地参加个人评价，大家造作就能够作出正确的评价。网上车险
二、上级领导
新业务员的长大的外因很大水平上取决于上级领导，特别是自己的直接领导，他们往往会对新业务员以最大的帮助、指导和提携。条件条件是新业务员可能做到如下多少点：
第一，尊重和支持领导
有些新业务员背地评价和谈论领导的行动方法，将对领导和企业的不满向自己的客户发泄，还有的名义上对领导就不尊重，如开会时直接就发泄自己的不满甚至顶撞领导，这是做下级的大忌之一。
业务员特殊是新业务员必须时刻保护引导的威看，从思维、态度、语言和举动上给予领导以足够的尊敬和支持。假如有题目，能够通过私下的沟通来解决。
同时，业务员还应当多向领导请教，在主动追求领导的帮助和指导的同时，表示出对领导的尊重。
第二，让领导感觉到你值得帮助和提携
勤恳和踏实的工作风格是对业务员的基础请求，认真执行领导的部署和发明事迹是天职。任何领导都会爱好那些勤奋和踏实的业务员，也盼看手下能够认真履行自己的支配以维护自己的权威，更愿看手下可以创造业绩来展示他的能力。
新业务员还应当留意如下两条：一是为领导排忧解难。只提出题目，却将艰苦推给领导往解决也是下级做事的大忌之一。业务员不仅要能够发明题目、提出题目，更要提出解决题目的方法并尽可能自己往解决题目，让领导以为你能够为他排忧解难;二是让领导以为你可靠。当领导需要有人为自己提供帮助或预备选定重点造就对象时，会抉择那些可靠的人。假如你不能把持自己情感、随意传话、挑拨离间、滥评滥论、大吹大擂、趾高气扬而让领导会感觉不太牢靠，你就会大大损失他们得到指点和提携的机会。所以，业务员的冲劲应当是建立在“三思而后言行”的基础，让领导感到你值得他帮助、指点或提拔。
第三，要让四周的人成为你的支持者
领导在提携一个人时，往往会受很多因素的影响，包括你四周人对你的评估。有些业务员平时在一些无关紧要的事件上得罪其余人，特别轻易犯的是由于领导的特别照料或经常的指导而“自得洋洋”，以此勾取某些人的忌妒心。假如这样，那么在领导筹备选拔你时，你的四周就会构成一股强大的反对屏障而极有可能失往更大的发展机遇。取大放小、团结你身边的每一个人，不仅能够便你平时得到别人的帮助，更能在要害时刻获得他们的支持，这对业务员大有裨益。
第四，要让领导留意你
有些新业务员进了企业很久领导也不晓得他是谁，由于他开会时不发表看法，聚首时不见他展示专长，平时也默默无语分歧群。
这是一个策略性的毛病。固然新业务员不能因冲劲十足而太显张狂，但也不能走向极其而打成一片或自我封闭，失往领导的留意实在就是失往得到领导直接指导甚至是提升的机会，反之则会获得更多的机会。
1、以业绩引起领导的留意。领导对业绩较好的业务员自然会给予更多的关注。
2、时常向领导讨教。经常向领导求教不仅能够得到领导的直接帮助和指导，表现对他们的尊重，还能引起他们的留意。
3、将自己的优点向领导展示。开会时发表自己的观点，平时提供报告、计划、提议是向领导展示自己优点从而引起领导留意的好措施。
4、利用所有机会自然地让领导关注到你。公司集会、聚餐时展示自己业务以外的能力，如音乐、表演，甚至是酒量、造氛围的才能等都能够引起领导的留意，甚至这利这些场所主动往濒临领导，如通过敬酒来自我先容等。
5、可以通过有意制造一点事端来引起领导的留意。这是一个谋略的题目，有些聪慧的新业务员会在无关大局、不得元勋的条件下制造一些事端来引起领导的留神，如创造一些话题甚至是有意犯一些小过错等。但制作事端不要过分或用意太显明，那样会事与愿违。
三、配合搭档
合作伙伴对自己的帮助、指点和提拔是很多新业务员甚至部分老业务员轻易疏忽的。合作伙伴包括经销商(甚至是分销商和零售客户)以及一些为企业服务的机构如广告商、策划与培训公司等。
有些经销商有着丰盛的营销教训和人脉关系。假如你能够在不违反企业准则的基本上通过尽力工作、提出倡议等帮助他们，他们也会反过来在市场运作、做人做事和人生方向上帮助和指导你，还可能因他们经常在你的领导眼前表彰你而进步你在企业的形象与位置，或给你先容更合适你发展的企业来间接帮助你，甚至是将你挖得手下而直接提拔你。
策划与培训机构的职员都有着丰富的营销与处世经验和人脉关系，他们在为企业服务时，往往需要企业相干部分的支持与配合，假如你有幸配合他们，并以认真的工作态度失掉他们的好感，那么你在从他们那是学到很多东西的同时，还有可能会得到他们向企业领导或其它企业推举的意外播种。
四、行业内外的朋友
每个业务员都应该有意识地树立本人的行业内外的友人关联网，包含其它企业或行业的职员、政府官员、媒体职员等，并以真挚的态度与他们来往，以自己所能向他们提供帮助，向他们展现你做人做事的作风与才能，那么他们就会向你供给具体市场信息、营销领导跟职位先容等辅助，并在生涯、人生方向上给你提供赞助和指点，你甚至会得到他们意想不到的提拔与支撑。
五、竞争对手
之所以将竞争对手独自拿出来进行阐明，是由于经常有一些新业务员甚至老业务员谢尽与竞争对手交往，这是一种错误的做法。工作上是竞争对手，但并不表示个人关系上也是竞争对手，你完全可以在保障企业的信用和秘密的条件下与竞争对手成为朋友，真诚以待，力所能及，通过努力的工作获得他们的尊重，那么你在向他们学习到很多知识与技巧的同时，或者还能够成为他们挖取的对象。再者，竞争对手有时在你的领导眼前一句无意对你的赞赏可能会比企业内部十个人说100句都要强。 |
